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与“狼”共舞，内蒙古企业家准备好了吗？ ——我区知名品牌国际战略咨询会纪实
记者们的嗅觉是灵敏的，很快，新华社、《人民日报》、《经济日报》、《中国经营报》、《中华英才》、《名牌时报》等十几家首都新闻媒体的记者蜂拥而至，他们把会议组织者围的手忙脚乱，所有的焦点问题都集中在两点：为什么在内蒙古那样一个经济相对落后的地区会出现那么多的知名品牌企业？为什么他们在这一关键时刻聚首北京？ 加入WTO，我们面临共同的挑战！
记者们提到的“关键时刻”是指中国即将加入WTO的背景，经济全球化和中国即将加入WTO给中国企业家带来的既是机遇，又是压力与挑战，每一位成功的企业家都能深切的感受到世界正在以一种深刻的方法进行调整和组合。封闭，绝不是保护自己的办法，开放，又何以面对国外资本的冲击？我们的出路在哪里？内蒙古的优秀企业家们在思考……
本次会议的组织者，内蒙古科技品牌战略发展研究会的秘书长罗军向记者们介绍了这次会议的组织过程，他是如何将自治区企业家们的集体思考组织成一次集体行动呢？
作为自治区科协的主要社团之一，内蒙古科技品牌战略发展研究会职责就是根据自治区西部开发的整体部署和“名牌战略”的实施要求，建立自治区科技品牌战略发展网；建立自治区品牌营销专家网；开展对自治区知名品牌企业的调研、宣传、推广、评估、保护、管理模式设计与规划、战略设计与规划等工作。在实际的工作中，他们有一个深切的体会就是自治区品牌营销及战略规划的专业机构太少，已经远远不能和日益发展的自治区知名品牌企业现状相适应。近几年来，在自治区党委、政府“名牌推进战略”的推动下，我区涌现出一大批资源型名牌企业，如伊利、鄂尔多斯、鹿王、仕奇、宁城老窖、草原兴发、蒙古王、伊煤、蒙牛、亿利、盘古、伊诗兰雅等等。一些品牌已经开始走入国际市场或已经具备进入国际市场的条件，老总们的思考也开始由营销面的思考进入战略面的思考，特别是国际战略，这是任何一个企业家都不能回避的一个现实，一旦中国加入WTO，大批外资涌入中国，每一个行业都面临着巨大的压力和挑战，并且事关企业的前途与存亡。企业家怎能不关心？
因此，内蒙古科技品牌战略发展研究会充分发挥自己的专家和专业优势，一方面扶持大批成长型中小企业，另一方面，积极的为大型企业牵线搭桥，引进国内和国际先进的营销管理和战略规划理念，他们和国内外20余家知名战略咨询机构建立了业务联系。而这一次，他们向自治区企业推荐的是国际著名咨询顾问公司——华点通顾问（集团）公司。
华点通公司是近年来与麦肯锡、安达信齐名的国际咨询顾问公司，是一家为世界500强中近三分之一公司作过顾问咨询业务的公司，该公司在全球有33个战略合作伙伴机构，有400余名全球战略专家，特别以美国凤凰城旅游规划及为中国政府2008年申奥提出的“新北京，新奥运”策划而闻名于世。
2001年5月，罗军秘书长在北京国际高新技术产业周会议上结识了华点通公司的首席执行官（CEO）苏珊博士，苏博士是具有华裔血统的美国人，她具有美国心理学博士、MBA硕士学位，有深厚的美国文化背景和中国文化底蕴。海尔集团的美国南卡州建厂规划和宝洁公司的中国市场进入战略即是由苏珊主导完成的，她还兼任美国西部营销协会会长及国际策划学会亚太区主席等职位，并且是美国三大州的中国市场顾问。当罗军向苏珊博士介绍内蒙古的知名企业时，苏珊博士被深深吸引了，既为那一片神奇的土地，又为那一群个性鲜活的企业家。经过沟通，苏博士愿意为自治区的知名品牌企业做公益性的咨询演讲，内容是国际战略，这在华点通公司及苏珊博士业务中是“史无前例”的
罗军秘书长没有停留，他很快返回内蒙古，把这一重要信息与自治区各大企业老总进行沟通，得到了异乎寻常的热烈反应，很快就有12家企业的总裁答复一定参加本次会议，之后，陆续又有4家企业参加，并且黑龙江万达集团的老总和广州广惠药业集团的老总也闻讯参加，这样的规模与力度，在内蒙产业界也是罕见的，不蒂是一次小型的“财富论坛”。
WTO，这是自治区企业界的共同关注。
郑俊怀：这是我听到最好的演讲之一
上午8点50分，内蒙古伊利集团公司总裁郑俊怀步入亮马河饭店，顿时，他被记者的镁光灯团团包围，京城的记者早就想目睹被誉为“中国乳业第一品牌”的企业老总。
郑俊怀是有备而来，他刚刚从广州参加完一个重要会议，即奔赴会场。伊利集团在经过相对平稳的几年转型期后，进入2001年，又面临一个新的发展机遇，伊利的冰淇淋食品在全国出现热销局面，工厂加足马力都不能保证供应，再度创造了伊利冰品的销售辉煌，其启动速度之快，力量之大，让业界人士大为惊叹，不仅保持了全国销售额第一，而且远远把第二名甩在后头。但与此同时，郑俊怀也感受到了来自各方面的压力与挑战，区内与区外的竞争对手一直以伊利为目标急追猛赶，势头强劲，更为重要的是远比国内乳业力量强大的外资对手虎视眈眈，只等入关后，大举进军中国市场，这一切对声称要扛起“中国乳业民族大旗”的伊利公司来说，无疑是一种巨大的挑战，特别是8月份，全国乳品业的行业大会要在上海召开，内容也是行业整合，迎接挑战的内容，面对国际著名咨询公司的沟通演讲，郑俊怀岂肯放过！
其它的企业家也和郑俊怀抱着同样的心情，他们早早步入会场，简单寒喧之后，就耐心的等待演讲的开始。
苏珊博士的演讲历时3个小时，大获成功。
她的演讲分成三大部分：第一部分讲国际战略的最新发展趋势。这一部分，苏博士与众企业家共同分享了全球500强企业巨子在2001年的最新观点及国际战略发展走势；第二部分苏博士就14个最新的国际战略思考与众企业家共同分析思考，内容广泛，涉足企业营销、管理、国际通路建设等若干方面，集中阐述了中国企业的国际发展战略；最后部分，苏博士作了如何做21世纪的成功企业家的精彩演讲，对我区企业家人格魅力做了分析。 我们注意到一个细节，郑俊怀在步入会场，直至演讲过程中，一直紧绷面容，毫无笑意，好像一直在思索，而在演讲结束后，他向苏珊博士伸手相握时，终于露出了笑脸，他向记者说，这是他听到的最好的演讲之一，他并且邀请苏珊博士到伊利做客并就企业战略整合做准备工作，8月份，在上海召开的全国乳业大会，郑俊怀也向苏珊发出了邀请。 是什么使内蒙古的企业家从噩梦中醒来？
“是什么使内蒙古的企业家从噩梦中醒来”？这是苏博士给企业家提出的一系列问题之一。
是担心分裂的市场和恶性竞争愈演愈烈吗？
是不知道新的增长点在哪里吗？
是担心WTO后的人才战吗？
是为日益减少的盈利担忧吗？
是为资金、技术、人才和新的管理模式的落后而着急吗？
是苦于找不到国际通路吗？
……
伴随着两天的会议，特别是双方沟通咨询会后，内蒙古企业对自己的不足和差距有了更深的认识，随着华点通公司的专家抽出最后一张幻灯片，我们能听到一声声叹息。
在一个地区和领域成为行业的领头者，很多企业家已经习惯了一种思维，然而，面对全球500强企业的最新发展理念，企业家们又一次在梦想与现实间清醒的“丈量”。
以下是这次会议上部分代表的发言摘要： 鄂尔多斯集团赵国泰副总裁：意识要先与国际接轨。
“外国人能做的，我们也要尝试，体制上不能与国际接轨，意识上首先要接轨，这是我们自治区各企业首先要做到的。” 伊泰煤炭公司董事长祁文彬：品牌整合，令我们汗颜。
“品牌是企业的生命线，世界先进的品牌管理模式令我们汗颜，伊煤集团公司从5000元发展到现在20多个亿的产值，若干子公司，但在品牌的整合上并没有形成整体价值，各自为政，出现了一系列的问题，这已经引起我们高层的注意，我们一定要注意解决这个问题。” 金川保健啤酒总厂厂长赵焕然：管理是企业的灵魂。
“国际战略的一个重要环节是企业必须炼好‘内功’，我们就属于‘内功’没有完全练好的企业，特别是管理，是企业的灵魂，我们还需要很长时间的努力”。 维信集团公司张向东经理：错位经营，我们的方向。
“通过这次学习，我们更加体会到了要整合自己的资源优势与核心竞争力，避开与竞争对手的不切实际的竞争，搞好错位经营，营造我们的优势，做我们能做到最好的，正如甲骨文的总裁说的那样，要么第一，要么不做。” 蒙古王酒业集团总裁王文学：做强还是做大，做“加法”还是做“减法”。
“政府与公众对我们的要求是做大，而企业的实际要求是做强，做精益型企业，过去，我们‘加法’做的多，‘减法’做的少，看来，我们今后要研究做‘减法’”。 草原兴发集团总经理方武：技术与人才是内蒙古企业的发展支撑点。
“与国外企业比，我们的主要弱势是技术与人才，引进国外先进技术是关键，而人才战在入关后不可避免，必须提前做好资源储备与心理准备。” 东达蒙古王集团副总裁张向东：可持续发展是我们的方向。
“东达蒙古王集团已经把战略重点从竞争激烈的羊绒市场逐步转移，现在公路建设、造纸业正形成我公司新的战略格局，从可持续发展的角度看，我们的沙柳造纸业是生态产业、绿色产业，具有可持续发展的优势，但我们面临的问题也是管理与品牌整合。” 吉兰泰盐化集团副总裁白福易：国有企业改革的突破口是体制创新。
“在和国际体制接轨问题上，国有企业存在体制弱势，因此，必须深化改革，体制创新，寻找突破口。” ……
两天多的会议，是一次彻底的“大脑激荡”，自治区的企业家与华点通公司的专家进行了充分沟通，并为下一步迈出国际化战略做了接触准备，由于出国或其它原因，一些当时未能及时参加会议的老总通过电话或秘书索取了资料，并联系单独沟通时间，整个会议的效果令各方满意，乃至首都新闻界纷纷撰文称：“这是内蒙古知名品牌企业国际战略意识的集体觉醒”、“内蒙古企业要走向世界”。 内蒙古的企业家准备好了吗？
中国加入WTO大局已定，留给企业家们的思考余地已经不多，无论企业家们愿意不愿意，中国的企业都面临着全球的竞争，即使在自家的门口也是一样。我区企业在过去的成长过程中过多依靠资源优势，如羊绒业、乳业、煤炭业、碱业、盐业等等。而在WTO之后，我区企业家将更多面临与国外品牌在资金、技术、人才、信息等方面的竞争，国际化已不是我们的选择，而是必然，游戏规则也不是选择，而是必须遵守。与“狼”共舞，首先的要求是把自己武装成“狼”，作为我区最知名的企业家，他们的准备情况怎么样呢？
伊利集团的总裁郑俊怀先生充满自信的回答了这个问题：伊利公司一直在为国际化战略做准备，WTO后，任何企业必然要遇到压力与挑战，而机会和成功只留给作好充分准备的人 正如内蒙古科技品牌战略发展研究会秘书长罗军在……演讲时所讲：也许我们今天的聚首并不是为一个立刻的答案，但我们都希望，这是我区企业走向国际化战略的开始。
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